Современное оборудование для бизнеса

Когда предприниматель собирается начинать новый бизнес с нуля или же планирует развивать уже существующий, он сталкивается с определенными проблемами.

Например, таким вопросом является необходимость и целесообразность приобретения нового оснащения.

Для чего нужно приобретать новинки оборудования для малого бизнеса?

Ответ на данный вопрос многим очевиден. Новое станки и аппараты, как правило, более эффективны, обладают усиленной производительностью и потребляют гораздо меньше ресурсов и электроэнергии.

К тому же использование нового, более экологического оборудования может создать конкурентное преимущество на рынке произведенной продукции.

Но рассматривая такой вариант, следует помнить, что новые механизмы стоят дороже, чем те, которые уже были в эксплуатации.

Вопрос об экономической целесообразности каждый бизнесмен должен решать для себя сам. Есть ли необходимые средства на приобретение новых станков и аппаратов, за какое время окупятся такие капитальные вложения – все зависит от конкретной ситуации и определенного предприятия.

Если, взвесив все «за» и «против», бизнесмен все же приходит к выводу, что необходимо приобретать станки и аппараты, ранее нигде не использовавшиеся, тогда стоит приступить к детальному подбору. Сделать это можно, например, посетив выставки новейшего оборудования.

Экспозиции проводятся в специальных выставочных центрах и привлекают, как правило, большое количество участников.

На таких мероприятиях обычно компании участники, используя специальные подготовленные площадки, демонстрируют свои разработки и новинки технологического оборудования. То есть, совокупность таких станков, механизмов и аппаратов, которые позволяют выполнять сложные технологические процессы.

Преимуществом посещения выставки является не только возможность ознакомления с новой продукцией, но и изучение широкого модельного ряда у разных производителей.

От того, какое оборудование необходимо приобрести и в каком сегменте осуществляется деятельность, зависит направление выставочных мероприятий, которые нужно посещать.

Современное оборудование и новая продукция

В настоящий момент общество активно развивается, усовершенствуются методы и средства труда, идет активный процесс автоматизации производства. И на фоне всего этого словосочетание «новый продукт» знакомо каждому. Однако следует подробнее рассмотреть, какие бывают типы новой продукции.

Виды и типы новой продукции

1. Революционный продукт. Это такой товар, который был разработан впервые и не имеет себе аналогов.


2. Новый продукт для определенного производителя. Обычно компании начинают выпускать новую для себя продукцию, стремясь угнаться за развитием рынка, когда конкуренты запустили в производство новый товар и его хорошо восприняли потребители. Данная категория менее прибыльная.


3. Улучшенный продукт. Это товар, который создается на базе уже существующего товара, однако его технические характеристики существенно усовершенствованы.


4. Расширение товарной группы. Это процесс, при котором состав продукции не изменяется по характеристикам и возможностям, однако уменьшаются ее размеры или добавляются незначительные комплектующие детали.


5. Перепозиционирование продукта. Когда меняя внешние характеристики, фирма-производитель изменяет внешний вид, не меняя содержания товара. Тем самым заставляя потребителей воспринимать данную продукцию, как нечто новое.

Разработав и изготовив новый продукт, предприниматель вынужден решать следующую не менее важную проблему – как донести товар до потенциальных потребителей. И сделать это бывает очень непросто, поскольку многие потенциальные покупатели чаще всего с недоверием относятся к продукции, которая еще не успела себя зарекомендовать. Решить данный вопрос можно, совершив следующие действия по продвижению товара.

Для распространения нового товара применяют следующие методы:

1. Личное предложение. В данном случае представитель фирмы-производителя лично посещает потенциальных клиентов и демонстрирует или рассказывает о новом товаре.


2. Реклама. Здесь речь идет обо всём объеме рекламных мероприятий, которые обычно проводятся маркетологами, например, сообщения в средствах массовой информации или специализированных интернет-изданиях.


3. Дарение или одалживание на время нового товара, а также льготные цены на приобретение создадут благоприятные условия для реализации нового продукта

Конечно, и реклама в специализированных источниках, и ознакомление уже имеющихся клиентов с новой продукцией, и участие в выставочных мероприятиях – все эти методы эффективны. Однако рассмотрим непосредственно экспозиции.

Продвижение изобретений, новинок оборудования и продукции

Для известных компаний, которые имеют налаженные каналы сбыта продукции, не так остро стоит вопрос, где показать товар, для того, чтобы привлечь выгодного покупателя. Но для начинающих предпринимателей это важный аспект развития.

Существует много способов разрекламировать свою деятельность и наладить деловые отношения:

• Интернет реклама – реклама на сайтах, форумы, доски объявлений;


• Реклама в журналах и газетах;


• Реклама при помощи телефонных звонков и рассылки факсов;


• Раздача визиток, брошюр;

Но такие методы не всегда являются эффективными. Чтобы раскрутить собственный сайт, нужно постоянно пополнять его новыми материалами. Для этого требуется определенный уровень квалификации, знание технологий.

Собственных знаний не всегда является достаточно, а содержать специалистов для начинающих предпринимателей порой бывает очень дорого.

Статьи в газетах и журналах доступны не многому числу потенциальных партнеров, а телефонные звонки и факсы зачастую не вызывают доверия и попросту игнорируются.

Современное оборудование для бизнеса на тематических выставках

Так, это могут быть экспозиции, на которых представлены новинки производственного оборудования. То есть на данной выставке будут представлены разные машины и механизмы, которые непосредственно принимают участие в производстве продукции.

В состав такого оборудования входят агрегаты и станки общего назначения, которые могут быть использованы в различных отраслях, например, металлообрабатывающие приборы.

А также специализированные аппараты, применяющиеся непосредственно для определенной отрасли, в частности, ткацкие станки.

К производственному оборудованию относят еще измерительные приборы, а также технику, осуществляющую подъемно-транспортные и погрузочно-разгрузочные работы.

Если планируется открытие компании по строительству мебели, тогда тем более следует посетить экспозицию с тематикой «новинки на мебельной выставке». Например, выставку «Мебель» в «Экспоцентре».

Поскольку именно на таком мероприятии у представителя фирмы появится возможность не только изучить весь ассортимент оборудования, но и познакомиться сразу с представителями потенциальных предприятий-поставщиков.

На данный момент рынок мебельного оборудования представлен следующими аппаратами:

• форматно-раскроечные станки;


• фрезерные;


• кромкооблицовочные станки;


• сверлильно-присадочные;


• вертикально-ленточные станки;


• прессы;


• обрабатывающие центры;


• оборудование для шпона;


• пылеулавливающие агрегаты;


• заточные станки.

Посетив подобную выставку, деловые люди смогут наладить новые производственные связи и укрепить старые контакты.

Если новый бизнес будет связан с производством холодильников или же созданием холодильных помещений, а также доставкой продукции, требующей охлаждения, то возможно следует посетить выставку, где будут представлены новинки холодильного оборудования. Например, выставку «Продэкспо» в «Экспоцентре».

В настоящий момент существует большое количество холодильных установок, направленных на выполнение разных задач.

Так, на специализированной экспозиции может быть представлено холодильное оборудование для следующих сфер деятельности:

• холодильных и морозильных складов;


• вентиляции и кондиционирования;


• молочного производства;


• овоще- и фруктохранилищ;


• ледовой арены или катка;


• мясного производства;


• птицепереработки;


• для гипер- и супермаркетов;


• кондитерского производства.

Определившись с конкретной отраслью, и выбрав то, что понадобится для проведения производственных работ, предприниматель сможет заключить выгодные соглашения. А также у него появится возможность подписать нужные контракты.

Если новый бизнес основан на выпекании хлебобулочных изделий, тогда необходимо посетить выставку, где будут представлены новинки хлебопекарного оборудования. Например, выставку «Агропродмаш» в «Экспоцентре».

Там выставляются следующее аппараты:

• печи;


• тестомесы разных фирм и марок;


• расстоечные шкафы;


• делители и округлители теста;


• тестозакаточные машины;


• хлеборезательные механизмы.

С этим и другим пекарским оборудованием, новыми разработками в данной сфере посетители выставочных мероприятий смогут детально ознакомиться.

Если предприятию понадобится для производственных целей приобрести тепловое или отопительное оборудование, то посещение специализированной экспозиции – отличное решение.

Следовательно, нужно поискать выставочные мероприятия приблизительно такой тематики – «Новинки теплового и электро оборудования».

На таких проектах будут демонстрироваться различные нагревательные приборы, применяемые в основном для приготовления пищи. Или же узнать о проведении выставки с названием «Новинки отопительного оборудования». В ее рамках должны быть продемонстрированы новые приборы обогревательного назначения. Интересны будут выставки «Электро», «Нефтегаз».

Новинки сварочного оборудования заинтересуют строительные компании, предприятия по производству и ремонту автомобилей, фирмы, занимающиеся обработкой металла и созданием металлоконструкций.

На таких экспозициях можно подыскать выгодных поставщиков и партнеров. А также посетить тематические семинары и конференции.

Новинки торгового оборудования заинтересуют представителей супер- и гипермаркетов, а также других торговых фирм. К подобному инвентарю относятся различные стойки и стеллажи, полки и подставки, маркировочные пистолеты, вешалки и держатели, даже манекены.

Если предпринимателя заинтересует тема «Новинка оборудования для нового бизнеса», он сможет найти через Интернет, где проходят выставки подобной направленности. Одним из подобных экспозиционных центров является «Экспоцентр», которой находится в Москве.

Подводя итог данной статье, стоит еще раз отметить значение выставочных мероприятий для развития бизнеса. Только постоянно изменяясь и приспосабливаясь к быстроразвивающемуся рынку, можно оставаться в ряду успешных предприятий.

Демонстрация современного оборудования и новой продукции на выставках

На выставках компания демонстрирует новинки продукции наряду с другими фирмами-производителями, работающими в той же или смежной отрасли. Помимо производителей оборудования, тематические выставочные мероприятия посещают и представители компаний, желающих лично ознакомиться со всем доступным ассортиментом данных изделий, чтобы в дальнейшем их приобрести. Поэтому так важно удачно проявить себя и в выгодном ракурсе продемонстрировать новинки продукции на выставке.

Для этого обычно проводят такие мероприятия, как:

1. Интересное, привлекающее внимание оформление выставочной площадки. Здесь стоит проявить творческий потенциал маркетингового отдела. Пригодятся и живые цветы, и плакаты, и проекторы с демонстрацией рекламных роликов. Все, что способно привлечь внимание потенциальных заказчиков.


2. Наглядная демонстрация. Это способ привлечения потенциально заинтересованных покупателей, при котором появляется возможность уменьшить их скептицизм, и дать шанс изучить, а также попробовать продукцию самостоятельно.


3. Интересное сопровождение товара. В этом случае появляется возможность пригласить рекламировать новую продукцию профессиональных ведущих или юмористов, танцевальные коллективы или мастеров своего дела, что еще лучше.

Эти и другие мероприятия, которые способны привлечь или заинтересовать потенциальных потребителей, крайне необходимы. Ведь новая продукция на выставке, скорее всего, будет не только у вас. А потому от выбранных методов продвижения продукции и будет зависеть успешность всего мероприятия.

Что, если новая продукция вашей фирмы уже производилась другими компаниями ранее, иными словами у вас есть уже зарекомендовавшие себя конкуренты?

В таком случае нужно выставить товар на специализированной выставке. Только так вы сможете наглядно продемонстрировать конкурентные преимущества, будь то цена или качество. Ведь посетитель станет сравнивать ваш товар с находящейся в двух шагах продукцией конкурентов и выбрать подходящий для себя вариант.

В общем-то, большинство посетителей экспозиционных мероприятий как раз и рассчитывают увидеть новинки на выставке. Либо же хотят ознакомиться с ситуацией на ранее не исследованном рынке.

Так, в московском выставочном комплексе «Экспоцентр» проводятся тематические экспозиции, на которых можно ознакомиться с современными продуктовыми новинками.

Помимо новой продукции на выставочных мероприятиях демонстрируется еще и современное оборудование для различных сфер экономического хозяйствования.

Каковы же отличительные черты производственной техники? Вот главные критерии, которые выдвигают потребители к новому оборудованию:

• высокое качество аппаратуры;


• универсальность применения;


• бесшумность;


• экологическая чистота;


• простота в использовании;


• высокий уровень управляемости процессами;


• низкий уровень потребления электроэнергии и воды;


• повышенная производительность.

Предприятия, работающие в машиностроении, сельском хозяйстве или других отраслях экономики применяют в производственном процессе разные виды оборудования. Эти компании заинтересованы следить за изменениями и нововведениями в своей отрасли деятельности, чтобы улучшить свои производственные показатели, поскольку новое оборудование позволяет добиться результата за тот же или более короткий срок.

Для разных компаний, и особенно для ведущих производителей, важно сохранять свои позиции на рынке, а в идеале расширять диапазон влияния.

Новинки оборудования как нельзя лучше подойдут для реализации этой цели. Поэтому как раз ведущие производители чаще всего демонстрируют свою продукцию на выставках.

Показывают новые произведенные механизмы и аппараты, стремясь доказать свое лидерство и оценить возможности потенциальных конкурентов. А также выявить размеры и состояние рынка сбыта.

Чаще всего на выставочных мероприятиях представлены новинки технического оборудования. Так называется аппаратура, которая включает в себя разную утварь, устройства, механизмы и приборы, способные создавать продукцию со сложным высокотехнологичным процессом изготовления.

На экспозиции могут быть представлены не только компании одной страны, но и выставлено оборудование, произведенное в других государствах.

Для иностранных компаний такие экспозиционные мероприятия открывают возможности вхождения на новый и не рассматриваемый до этого рынок. А для отечественных фирм дает шанс ознакомиться с зарубежной продукцией и почерпнуть новые идеи.

Помимо демонстрации оборудования в рамках выставок проходят и другие интересные мероприятия.

Например, круглые столы, семинары или конференции, где обычно рассматриваются наиболее актуальные вопросы в исследуемой отрасли.

Это могут быть темы такие, как «Новинки в производстве оборудования», «Современные тенденции развития рынка оборудования», «Создание экологически чистого оборудования», «Научные и конструкторские разработки на мировом рынке оборудования» и тому подобное.

Подобным выставочным комплексом, на территории которых проводятся экспозиционные мероприятия, является «Экспоцентр». Центр расположен в Москве, по адресу Краснопресненская набережная 14, рядом с бизнес-районом «Москва-сити».

Выставочный комплекс имеет три входа: Северный, Южный и Западный. На его территории находятся девять павильонов и две галереи, для размещения экспозиций.

В рамках выставочных мероприятий, проводимых в «Экспоцентре», можно также изучить все возможные новинки на рынке оборудования, заключить выгодные деловые соглашения, найти новых поставщиков и укрепить уже наработанные связи.

Выставки – отличное место для демонстрации изобретений, оборудования, новинок продукции и товаров

«Экспоцентр» является всемирно известным выставочным комплексом, который длительное время поддерживает статус организатора крупнейших выставочных мероприятий в России, СНГ и странах Восточной Европы.

Компания с более чем полувековым стажем работы не только организовывает показы на территории «Экспоцентра», но и проводит конгрессные мероприятия, активную организационно-методическую работу.

Общая выставочная площадь ЦВК на Красной Пресне составляет 165 тыс. кв. м. Девять выставочных павильонов оснащены самым совершенным инженерно-техническим оборудованием, что позволяет выгодно разместить экспонаты.

На территории «Экспоцентра» размещены многофункциональные залы для проведения конгрессов, симпозиумов, семинаров, круглых столов и пресс – конференций.

Участие в выставке В2В является наилучшим вариантом для проведения рекламной компании, так как на них собирается многочисленная целевая аудитория.

Правильно организованное мероприятие по продвижение товаров и услуг дает большую отдачу. Стоит четко определить задачи и цели участия в выставке, разработать идею оформления стенда, правильно выбрать демонстрационные макеты. Таким образом, вы сможете показать оборудование, которое сможет привлечь выгодных покупателей, тем самым выйти на рынок.

Задачи и цели выставок В2В при показе современного оборудования

Мероприятия открывают большие возможности, как и для предпринимателей, которые производят продукцию, так и для бизнесменов, которые ищут надежных и выгодных поставщиков. Перед тем, как организовать собственную выставку, необходимо четко спланировать, какую отдачу вы хотите получить.

При неправильной постановке задач легко потерпеть поражение. К примеру, если вы решили продвигать новую продукцию, и при этом минимизировать затраты на проведение выставки.

Если вы хотите представить новый товар или услугу, чтобы о нем узнало наибольшее число потенциальных покупателей, в данном случае неуместно экономить на рекламе, так как это негативно скажется на результате.

Четко определенные цели помогут не только показать новинки, но увеличить клиентов, готовых их приобрести на выгодных для вас условиях.

Цели участия в выставке:

• Расширение сферы деятельности;


• Приобретение новых заказов;


• Укрепление сотрудничества с постоянными заказчиками;


• Поддержание престижа компании среди целевой аудитории.

Все задачи должны быть конкретными, обозначаться в цифрах, иметь четкие критерии выполнения. Исходя из этого, можно разрабатывать план оформления стенда и демонстрации работы нового оборудования.

Для того чтобы показать изобретения, новый товар, оборудование или услуги вашей компании в самом выгодном свете, необходимо привлечь как можно больше специалистов в данной сфере к вашему стенду.

Демонстрационное оборудование должно быть главным объектом экспозиции, все остальные мероприятия проводятся для того, чтобы позволить показать его сильные стороны, преимущества эксплуатации, технические характеристики.

Если вы выставляете оборудование, то стоит заранее позаботиться о том, чтобы были в наличии образцы продукции, которую производит этот агрегат.

На выставки приезжают специалисты, которые не всегда имеют полномочия принимать решения о заключении контрактов.

Образцы помогают донести информацию о продвигаемом оборудовании до руководства заинтересованных компаний.

Кроме того, разобраться в нюансах работы экспоната помогут брошюры и листовки. На площадке должно быть достаточно свободного пространства, для того чтобы принимать посетителей стенда.

Перед демонстрацией нестандартного или габаритного оборудования следует тщательно изучить коммуникации арендуемой площадки.

Выставки в формате В2В – это идеальное место, где показать продукцию, завоевать новый рынок сбыта, изучить спрос в целевой аудитории и ассортимент конкурентных компаний может любой бизнесмен.

Отличительной особенностью при демонстрации сложного технического оборудования является то, что покупатели зачастую хотят провести тестирование модели.

Показ на стенде агрегата в действии дает возможность всем желающим лично проконтролировать работу оборудования и убедиться в качестве выпускаемой продукции.

Кроме того, образцы продукции являются отличным промо-сувениром. Раздача таких сувениров вызывает определенный ажиотаж, что связано с интересом как к процессу его изготовления, так и с гарантией подлинности образца выпускаемого товара.

При показе моделей, которые можно запустить на стенде, нужно учесть несколько аспектов. Есть такое промышленное оборудование, которое требует подключения компрессора или другой дополнительной техники, что на стенде не всегда удобно.

Также необходимо уточнить параметры электросети на выставочной площадке, иногда требуется дополнение демонстрационного оборудования генератором.

При экспонировании крупногабаритной техники целесообразно выбрать один образец, несмотря на то, что несколько моделей привлекают большее число посетителей и смотрятся лучше.

Иногда для показа техники выделяется отдельный павильон, в таком случае выбор определяется актуальностью оборудования для рынка.

Если вы продвигаете новое оборудование, будь то принципиально новая техника или расширение действующего модельного ряда, следует дополнить агрегат техникой для переработки образующихся в процессе производства отходов или какой-либо другой техникой, которая позволит организовать оптимальный производственный цикл и выгодно отличит вашу новинку от уже существующего оборудования.

Для того чтобы грамотно преподнести целевой аудитории ваше оборудование, следует занести его список в приглашения, которые организаторы мероприятия заранее высылают потенциальным заказчикам. Это увеличит интерес потребителей и позволит собрать на своей площадке большее количество покупателей.

Еще одним прекрасным вариантом для стимулирования продаж является проведения небольших конференций прямо на выставочной площадке. Для этого стоит позаботиться о видеоматериалах и печатной продукции.

В ходе таких конференций обязательно стоит отметить экономические преимущества приобретения и эксплуатации вашего оборудования, которое дает возможность удешевить или сократить производственный цикл.

Чтобы превратить показ промышленного оборудования в шоу, продемонстрируйте используемые технологии и новшества, это способствует привлечению технических специалистов именно к вашему стенду.

На практике доказано, что правильно организованный показ техники и оборудования позволяет заключить выгодные контракты на продажу, приобрести долгосрочное партнерство и привлечь внимание к другой продукции, которую выпускает ваша компания.

Выставки, которые проводятся в ЦВК «Экспоцентр», дают прекрасную возможность для продвижения, как нового оборудования, так и для демонстрации известных брендов.

Уникальные технические возможности, большие площади выставочных стендов, помощь грамотных специалистов и организаторов помогут вам достичь всех целей и задач, которые вы ставите перед проведением мероприятия.

---

Ещё интересные ссылки на статьи

Выставка оборудования пищевой промышленности
Оборудование для выставок: виды, особенности, примеры
Выставки оборудования разных секторов экономики

---

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.