Экспомил

Заявка на участие в выставке    Заявка на проведение мероприятия    Билеты для специалистов

Бизнес выставки в Москве

Что можно получить от бизнес-выставки в Москве

Эффективность участия в бизнес- и отраслевых выставках ни у кого уже не вызывает сомнений. Более того, такой полезный маркетинговый инструмент позволяет одновременно решать несколько важных коммерческих и маркетинговых задач. При правильном подходе к организации бизнес-выставки в Москве и работе на стенде компания получает не только рост нематериальных активов, то есть улучшение узнаваемости бренда, но и вполне материальную выгоду, которая выражается в росте реализации продукции как в количественном, так и в денежном выражении.

Преимущества участия в выставке

  • Встреча лицом к лицу с должностными лицами, которые принимают решение о покупке оборудования, сырья и пр. Во многих компаниях невозможно получить телефонный номер таких руководителей – в большинстве случаев коммерческое предложение и прочая информация попадают к менеджерам, которые просто собирают информацию об уровне цен на рынке. При общении посредством телефона или интернет поговорить с руководителем отдела закупок не всегда возможно, тогда как на выставке это вполне реально. Более того, на выставке реальная демонстрация работы оборудования и качества продукции позволяет эффективно убедить покупателя в отличном соотношении цена/качество продукции и услуг компании. Более того, получив координаты руководства компании-клиента вместе с визиткой, в дальнейшем можно общаться с потенциальным покупателем напрямую. Бизнес-выставка – уникальная площадка для получения важных контактов.

  • Общение на стенде как с руководством, так и с рядовыми менеджерами компаний-покупателей позволяет собрать огромное количество инсайдерской информации, которая позволит оценить потребности целевой аудитории как в ближайшем будущем, так и в перспективе. Реальная ситуация спроса на рынке позволяет принимать взвешенные стратегические решения, которые дадут возможность увеличить конкурентоспособность компании в целом.

  • Общение с сотрудниками компаний-конкурентов, анализ листовок с их стендов позволяют оценить предложение на рынке и положение самой компании среди конкурентов. Как показывает практика, получить аналогичную информацию другими путями достаточно сложно, поскольку обновление корпоративных сайтов в большинстве случаев запаздывает. Многие компании вовсе не выставляют полный перечень выпускаемой продукции, предоставляя каталоги только по запросу потенциальных заказчиков.

  • Наличие на стенде демонстрационного оборудования позволяет получить реальное мнение потребителей о сильных и слабых сторонах продукции. Такая информация позволяет внести необходимые изменения в конструкцию или технологические характеристики выпускаемых изделий, чтобы повысить их конкурентоспособность. Также, анализируя вопросы посетителей стенда, можно определить перспективные направления, которые будут пользоваться спросом на рынке.

  • Оценка стендов экспонентов позволяет оценить маркетинговую стратегию лидеров рынка.

  •  Знакомства с новыми потребителями на стенде позволяют получить новых бизнес-партнеров для долгосрочного сотрудничества.

  •  Демонстрация сложного оборудования позволяет продемонстрировать его преимущества, что существенно повышает возможность его реализации. Многие покупатели перед приобретением оборудования приезжают на бизнес-выставки в Москве, чтобы протестировать все интересующие их модели. Такой тест-драйв позволяет на месте определиться с выбором и купить готовую технику. Часто желающих на демонстрационные образцы множество, так что продавец заключает серию контрактов на продажу привезенных для демонстрации моделей.

  • Раздача каталогов и листовок потенциальным клиентам и постоянным заказчикам. Печатная продукция позволяет человеку лучше запоминать информацию, так что каталоги и листовки пополнят информацию о компании у всей целевой аудитории.

  • Выставка – отличная возможность увеличить узнаваемость бренда и придать ему нужный имидж. Что касается узнаваемости, то в рамках выставки можно провести какое-нибудь запоминающееся мероприятие, конференцию, где продемонстрировать свои разработки и пр. Мероприятие и концепция выбираются исходя из требуемой эмоциональной составляющей бренда. Поскольку гости и посетители выставки представляют собой идеальную выборку потребительской аудитории, то для поддержания интереса к бренду и привлечения посетителей на стенд можно использовать любые маркетинговые инструменты.

Все перечисленные преимущества позволяют использовать участие в выставках в соответствии с поставленными компанией целями.


Читайте другие наши статьи:

Как привлечь участников выставки
Участие компании в выставках
Участники выставки в Москве



Календарь событий