Пресс-релизы

09 / 03 / 2005

МСОО-2005

К пресс-конференции,
посвященной проведению
9-го международного Салона очковой оптики МСОО-2005



КОРОТКО О ВЫСТАВКЕ
Название: МСОО-2005 9-й международный Салон очковой оптики
Время проведения: 9-13 марта
Официальное открытие: 9 марта в 12.00, павильон № 1
Место проведения: Выставочный комплекс Экспоцентра пав. № 1
Экспозиционная площадь: 4 500 кв. м
Организаторы: ЗАО «Экспоцентр» при содействии Рекламного Агентства «ВЕКО»
Количество фирм, чья продукция представлена на Салоне: около 350
Из них российских: 164

22 страны-участницы, чья продукция представлена на Салоне: Австрия, Белоруссия, Великобритания, Германия, Израиль, Индия, Испания, Италия, КНР, Нидерланды, ОАЭ, Польша, Республика Корея, Россия, США, Тайвань, Турция, Украина, Франция, Чехия, Швейцария, Япония.


С 9 по 13 марта в павильоне № 1 Выставочного комплекса ЗАО «Экспоцентр» будет работать международный Салон очковой оптики «МСОО-2005», который организовал Экспоцентр при содействии Рекламного Агентства «ВЕКО». Смотр проводится в девятый раз.
Очки уже давно стали неотъемлемой частью модной индустрии. Это относится не только к специальным, «украшающим» солнцезащитным очкам, но и обычным, «медицинским», каждодневным.
Из множества выставок, проходящих на Выставочном комплексе Экспоцентра, Салон очковой оптики – один из самых красивых и утонченных по дизайну смотров достижений современной науки, технологии и производства такой жизненно необходимой и востребованной продукции как очки. Достаточно хотя бы раз посетить Салон очковой оптики, который проводится Экспоцентром с 1997 года на регулярной основе, чтобы убедиться, что вся «простота» очков – в их сложности.
С каждым годом возрастает потребность российских промышленных, медицинских и научных предприятий в современных оптических приборах нового стандарта, и международные выставки оптической тематики создают хорошие возможности для насыщения рынка России высококачественной продукцией.
Задача международного Салона очковой оптики – дать возможность российским производителям «показать себя» и свои конкретные товары, а иностранным разработчикам и тем же производителям – предложить свои услуги расширяющемуся российскому рынку.
Объемы российского производства очковой оптики в последние несколько лет возрастают. Это, безусловно, связано, в первую очередь, с усилением и расширением деятельности специализированных производств. Однако огромную работу проводит и деловой партнер Экспоцентра по организации Салона – Российская Ассоциация производителей средств коррекции зрения, которая и теоретически, и практически влияет на становление профильного рынка.
Не менее важную роль в этом вопросе играет и сам Салон, который является не только главным демонстрационным залом этого рынка, но и его деловым ядром.
За всю историю этого весьма популярного смотра в нем приняли участие фирмы и организации, занятые в сфере производства и реализации очковых линз, оправ, готовых очков и оборудования для их изготовления, из двадцати одной страны. Гостями МСОО стали более ста шестидесяти тысяч человек, большая часть которых – специалисты, предприниматели, представители торгово-закупочных фирм.
Убедительные тенденции роста числа участников выставки, объемов экспозиционной площади и стран-участниц свидетельствуют о динамичном развитии российского рынка очковой оптики. Так, если в первом Салоне «МСОО» участвовало всего 105 экспонентов из 12 стран, то в 8-м прошлогоднем – 314 из 21.
За последние пять лет количество экспонентов увеличилось более чем в шесть раз, а объем экспозиционной площади - более чем в три с половиной раза. В этом году на площади около 4 500 кв. метров (что в полтора раза больше, чем в прошлом году) покажут свою продукцию около 350 экспонентов из 22 стран.
По сложившейся традиции в экспозиции Салона представлены «художественная галерея» и «кабинет офтальмолога».
Вниманию посетителей предложены последние новинки мирового производства и моды: коллекции солнцезащитных очков, детских и спортивных очков, очковый авангард, продукция для слабовидящих, очковые линзы, оптические среды, готовые очки и очковые оправы, футляры и принадлежности по уходу за очками, контактные линзы и средства по уходу за ними.
Представленное офтальмологическое оборудование и инструменты, оптометрическое оборудование и приборы, торговое оборудование и дизайн интерьеров магазинов оптики, демонстрационное оборудование, приборы для исследования и лечения глазных болезней, станки для обработки оптических и очковых деталей вызовут большой интерес не только у специалистов, но и у широкого круга общественности.
На Салоне очковой оптики можно ознакомиться с рекламными материалами, специализированными оптическими изданиями, а также программным обеспечением.
Основное предназначение этого мероприятия – показать модные изделия очковой оптики дня сегодняшнего, а главное – определить приоритеты завтрашнего дня.
В этом году о своем участии заявили такие всемирно известные брэнды, как ANFAO- ASSOCIAZIONE NATIONALE FABBRICANTI ARTICOLO OTTICI, I.C.E. ITALIAN INSTRITUTE FOR FOREIGN TRADE, Luxottica Corning, RayBan, Coburn, OMC, Sauflon, Lamda Polytech Ltd, Carl Zeiss, Loh Optikmashinen AG, Neostyle, Optic Dias, Rodenstock, Shott Dessag, WEKO, GERMAN FEDERAL MINISTRY OF ECONOMICS AND LABOUR, XINYAN HIGH-TECH CENTRE NORTH UNIVERSITY OF CHINA, Завод Оптик, Беларусь, SEIKO и другие.
Россию представляют более 160 предприятий, организаций и фирм. В их числе – ИНТЕРОПТИКА, АВВИТА. ГОСУДАРСТВЕННЫЙ РЯЗАНСКИЙ ПРИБОРНЫЙ ЗАВОД, КОНКОР, ПРИЗМА, ЛУЙС-ОПТИКА, НЬЮ-ОПТИКА, ИНВЕКО-ТЕХНО, ОСКАР ДИЗАЙН, АВЕА, АССОЦИАЦИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ МЕДИЦИНСКОЙ ОПТИКИ, ОПРАВ И ОЧКОВ, ОПТИЧЕСКАЯ АССОЦИАЦИЯ, СВЕТЛЕНЗ, СОВЕР-М и др.
В рамках международного Салона очковой оптики состоятся семинары, презентации и деловые встречи.
Одной из особенностей Салона этого года является наличие «международных связей». В эти же сроки (9-13 марта) подобное же мероприятие проводится в Нью-Йорке. Некоторые фирмы представляют свою продукцию и там, и в Москве. Будет установлена связь между нашими городами и выставками, состоится обмен мнениями среди специалистов и экспонентов, наиболее интересные мероприятия будут отражены особо.
Смотр поможет российским потребителям и торгующим организациям ознакомиться со всем многообразием изделий в данной области, проверить их качество, получить необходимую информацию маркетингового характера, а также заключить коммерческие сделки на поставку подобных товаров в Россию.

Пресс-служба ЗАО «Экспоцентр»
Информация предоставлена Дирекций 9-го международного Салона очковой оптики «МСОО-2005».



СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ ОПТИЧЕСКОГО РЫНКА РОССИИ


Население Российской Федерации составляет более 144 миллионов человек, что в два раза превышает население стран Центральной и Восточной Европы (Польша, Чехия, Словения, Венгрия, Словакия, Эстония, Латвия и Литва). Население в возрасте старше 45 лет составляет почти 55 миллионов человек.
Граждане Российской Федерации, так же как и врачи-офтальмологи, в своей массе плохо осведомлены о свойствах различных очковых линз. Несмотря на тот факт, что в корригирующих очках нуждается 45% населения страны (что составляет 65 миллионов человек), по оценке государственных органов различными средствами коррекции зрения в действительности пользуется всего 35% населения. В Советской России очки считались чем-то вроде протеза, и хотя сегодня они все чаще рассматриваются как модный и современный аксессуар, тем не менее, существует немало покупателей, которых необходимо убедить изменить негативное отношение к очкам.
Население России имеет тенденцию к уменьшению численности. Тем не менее, ежегодно 750 000 человек вступают в возраст пресбиопии (старше 45 лет).


Оправы и солнцезащитные очки


Рынок оправ и солнцезащитных очков продолжает оставаться самой мобильной переменчивой частью оптического рынка: меняют хозяев самые известные брэнды, уходят в тень многие славные имена, меняются модные тенденции, в оптику приходят крупные финансовые игроки. Хотя многие эксперты говорят о стабилизации и позитивных изменениях на рынке, трудности еще не преодолены: так одним из последних грустных известий стала новость о банкротстве хорошо известной в России компании «Neostyle».
Многие изменения на рынке связаны с изменением роли азиатского региона, куда в основном переместилось массовое производство оправ и солнцезащитных очков. В этих условия европейские производители должны либо опираться на коллекции известных марок, которые они выпускают по лицензии, либо искать свою собственную нишу на рынке. По первому пути в основном идут крупные фирмы, по второму - мелкие и средние. Если говорить собственно о моде, то сейчас рынок предлагает оправы всех стилей - от авангарда до классики, и это положение, так же как и в мире одежды, вряд ли изменится. Тем не менее, можно сказать, что уже не первый год на рынке доминируют «гламурные» тенденции, одним из ярких выражений которых можно назвать повальное увлечение стразами, которые теперь украшают даже мужские модели. Происходят изменения и, так сказать, внутри каждого стиля: классический стиль усваивает тенденции молодежной моды, поскольку сегодня мало кто хочет выглядеть консервативным, в гламур все активнее проникают элементы спортивного стиля, а на очках сдержанного «скандинавского дизайна» появляются стразы. Подробнее об основных модных тенденциях вы можете прочитать в статье «Все измены знает мода» - в «Веко № 9 за 2004 год.
На оптическом рынке России продается 22,2 миллиона очковых линз. В России существует большой рынок продаж через так называемые киоски, охватывающий до 65% общего объема продаж. В киосках в огромных объемах продаются по низким ценам монофокальные линзы низкого качества. Хотя российские производители очковых линз и выполняют заказы на линзы для киосков (как правило, для более профессиональных киосков, расположенных в современных супермаркетах), значительная часть линз, продаваемая в этом секторе, является нелегально импортируемой в Россию продукцией, т.е. продукцией серого рынка. Это низкокачественные линзы китайского или украинского производства, которые ввозятся через границу на грузовиках без таможенного оформления. По некоторым оценкам до 3/4 миллиона минеральных линз и до 3,75 миллиона органических линз ежегодно нелегально ввозятся в Россию.
Точный размер серого рынка и его роль не установлены, но он является существенным элементом существующего рынка линз, который нельзя не учитывать. Английская компания Strategy with Vision (далее – SWV) оценивает объем этого сегмента рынка в диапазоне от 2,5 до 5 миллионов линз в год, предполагая, что реальное его значение все-таки ближе к 5 миллионам. Для целей нашего дальнейшего исследования рынка количество нелегально ввозимых линз было принято в размере 4,75 миллионов штук в год.
Врачи-офтальмологи практически не знакомы с особенностями и преимуществами различных типов линз и остаются никак не затронутыми их маркетингом. Работающие в оптических магазинах врачи-офтальмологи считают, что их роль заключается только в измерении рефракции, а не в рекомендации конкретных очковых линз. Отсутствие четкой взаимосвязи между проверкой остроты зрения офтальмологом и ассортиментом продукции, представленном в магазине, оказывает негативное влияние на рынок очковых линз в России – продвижение органических прогрессивных линз остается достаточно низким (25%), а прогрессивных - крайне малым (<1%).

Типы очковых линз


Картины рынка очковых линз по материалам, типам линз, показателю преломления, наличию оптических покрытий сильно зависят от географического положения рассматриваемого региона. Рынок в Москве является достаточно современным и продолжает активно развиваться, в то время как данные из других регионов свидетельствуют о потреблении более устаревшей продукции. Тем не менее, следует все же отметить, что предлагаемая в регионах продукция не является продукцией XVIII века, которую только и способно приобретать население. Города в регионах активно развиваются и их оптические рынки продвигаются в том же направлении, что Москва и Санкт-Петербург.

Материалы очковых линз


В силу того, что продажа через киоски остается основным сегментом розничной торговли – через них продается до 80% линз, поэтому минеральные линзы занимают значительно больший объем продаж (75%), чем в большинстве западных стран. В то же время магазины, принадлежащие торговым сетям западного типа, и отдельные городские оптические предприятия продают все больше органических линз (70-100%). Так как последний сектор рынка активно развивается, то следует ожидать увеличения потребления органических линз, аналогично тому, как шло развитие рынка в западноевропейских странах. Оптовые продажи минеральных линз в 2004 году по сравнению с 2003 годом снизились на 3%, в то время как оптовые продажи органических линз с показателем преломления по данным оптовых поставщиков возросли почти вдвое. Это смена продукции типична для рынка, на котором начинается переход от минеральных линз к органическим.

Виды линз по оптическому действию


Большинство линз, продаваемых в России – это монофокальные линзы, которые составляют 97,3% всего рынка. Эти данные отражают существующую ограниченность познаний врачей-офтальмологов о прогрессивных линзах. Среди линз, продаваемых в Москве, прогрессивные линзы составляют 1-2%, а в общих продажах по стране - всего 0,2%. Продажи бифокальных линз составляют 2,5% от общих продаж линз в России. Можно с высокой долей достоверности отметить, что 100% продаваемых прогрессивных линз продаются в городах. Следует ожидать, что тенденция постепенного роста продаж прогрессивных линз будет продолжаться по мере роста доходов населения, увеличения количества оптических торговых сетей и нарастания осведомленности населения и офтальмологов о преимуществах этого вида продукции.
Знания о прогрессивных линзах в целом крайне низки. Этот факт был подтвержден и результатами ответов на вопросы анкет значительного процента владельцев оптических предприятий, которые не могли правильно ответить на вопросы о прогрессивных линзах, т.е. просто не представляли, что это такое.

Показатели преломления очковых линз


Минеральные линзы с показателем преломления 1,523 лидируют на оптическом рынке всей России (71%), в то время как в Москве продажи этих линз составляют всего 25%. В Москве продажи органических линз с показателем преломления 1,50 достигают 54% от общего количества продаж, в то время как в регионах они не превышают 17%. Линзы со средним значением показателя преломления составляют 15% от общего количества продаж на московском оптическом рынке, в то время как в регионах они играют менее значимую роль, занимая 7% рынка очковых линз.
Линзы со сверхвысоким значением показателя преломления (1,74) занимают значительный процент рынка в Москве (до 5% продаж органических линз), где и продается наибольшее количество высококачественных современных линз. В целом по России продажи линз со сверхвысоким значением показателя преломления занимают менее 0,5% от общих продаж органических линз.

Фотохромные линзы


Как и следовало ожидать, на Российском оптическом рынке с высоким потреблением минеральных линз продажи фотохромных линз являются весьма значительными. Общее количество продаж фотохромных линз в России превышает 1 миллион штук. 81% продаваемых фотохромных линз являются минеральными, а 19% – органическими. Общая популярность солнцезащитных очков в России также объясняет причину активного проникновения на рынок фотохромных линз (4%), а также их стоимость в розничной продаже – 6-18 $ США за минеральную линзу и 36 $ США – за органическую.
По собственным оценкам оптиков фотохромные линзы составляют 5-10% от общих продаж очковых линз, что вполне объяснимо для рынка с преимущественным потреблением минеральных линз.
Продажи фотохромных линз достаточно стабильны в различных регионах, в отличие от других видов продукции, показатели продаж которых сильно варьируются при сравнении рынков Москвы и Санкт-Петербурга с более мелкими городами.

Анализ продаваемых в России в 2003/2004 годах линз по показателю преломления и материалу
Объем продаж очковых линз, миллионы долларов - 32,4
Общее количество продаваемых очковых линз, миллионы штук - 22 200 000

Исследования рынка контактных линз в России


Первое целенаправленное исследование рынка провел журнал «Веко», который в 1998 году совместно с Центром профессионального образования и маркетинга молодежного рынка труда организовал проект «Маркетинг розничного оптического рынка Москвы». В частности, в исследовании выяснялись рейтинги компаний-поставщиков и производителей, в том числе и в секторе контактной коррекции. Конечно, на абсолютную истину результаты исследования не претендовали, ведь рынок Москвы – это не весь рынок России, однако это были первые, полученные научным образом, данные о рынке. На 1998 год удалось выяснить, что по спросу среди магазинов оптики первое место занимала компания Bausch & Lomb, второе – CIBA Vision, третье – Essilor, далее следовали Wesley-Jessen, Hydron, Aspect и Vista.
Собирать знания о рынке приходилось буквально по крупицам. Определенную помощь оказала маркетинговая компания «Комкон СПб», которая в рамках своих проектов опрашивала респондентов в различных регионах, носят ли они контактные линзы. По полученным от них в 2001 году данным можно было сделать вывод, что только каждый 70-й россиянин пользуется контактными линзами. В крупных городах ситуация была несколько другой. Например, в Москве уровень распространения контактных линз в 2000 году составлял 1,2%. Компания ежеквартально проводит подобные исследования, поэтому в 2005 году мы можем увидеть, насколько по их данным, изменилась доля населения страны, пользующаяся контактными линзами.
Исходя из этих данных, можно сказать, что 12% всех пользователей контактных линз в РФ живут в Москве. При этом к 2003 году доля населения РФ, пользующегося КЛ, достигла 1,6%, доля населения Москвы – 1,4%. Рост прослеживается, но очень медленный.
Маркетинговая компания TNS Gallup Media регулярно в рамках проекта Marketing Index проводит, в частности, изучение динамики доли населения РФ, пользующегося контактными линзами.
По любезно предоставленным компанией TNS Gallup Media данным последних исследований, в России за период май - октябрь 2004 г. было опрошено 55507 потребителей. Из них контактными линзами пользовались 1397 человек, или 2,5%. Из них импортными контактными линзами пользовались 760 человек, или 54,4%. 578 респондентов, или 41,4% ответили, что пользуются линзами отечественного производства.
В новом столетии попытку исследования рынка контактной коррекции в стране предприняла фирма «Конкор», хорошо известный отечественный производитель мягких линз. В частности, были выпущены маркетинговые исследования под названием «Анализ рынка контактной коррекции зрения в России» (в 2001 - 2003 годах). Методология исследования была построена на рассылке анкет (например, в 2002 году – 1500 анкет в 316 городов РФ) с вопросами по организациям, занимающихся предоставлением населению услуг по контактной коррекции зрения. «Наши люди», конечно, анкеты заполнять не любят, поэтому организаторы исследования получали значительно меньше анкет, чем было разослано (в 2002 из 1500 вернулись лишь 159 из 78 городов).
По данным на 2003 год, наибольшей популярностью среди тех, кто носит МКЛ, в 2003 году (как и в 2002) пользовались линзы компаний Bausch & Lomb (87% респондентов), «Конкор» (83,4%), Ocular Sciences (42,9%), Johnson & Johnson Vision Care и торговой марки Maxima (по 36,4%).
Среди линз плановой замены наиболее популярными были линзы производства Bausch & Lomb (50,6% респондентов), Johnson & Johnson Vision Care (36,4%), марки Maxima (13%), CIBA Vision и Ocular Sciences (по 10,4%).
Среди линз традиционных как линз первого выбора наибольшей популярностью пользовались линзы производства «Конкор» (61,43% респондентов), Ocular Sciences (11,43%), Maxima (7,14%), Bausch & Lomb (7,14%), «Инверс» (4,29%).
Что касается соотношения между традиционными МКЛ и МКЛ плановой замены в ассортименте принявших участие в исследовании салонов и кабинетов контактной коррекции, то в 2003 году 58,12% пришлось на традиционные, 41,88% – на линзы плановой замены.
Осенью 2004 года независимое исследование российского рынка средств оптической коррекции зрения провела компания SWV. В рамках проекта компания попыталась получить данные и о состоянии рынка контактной коррекции. Методология исследования включала в себя интервью с ведущими менеджерами крупных компаний-поставщиков, а также рассылку анкет с вопросами по салонам оптики. Всего было обработано более 80 анкет. (Для сравнения: журнал Contact Lens Spectrum для выяснения развития международных продаж контактных линз в 2004 году разослал и получил обратно 1000 анкет по каждой из 14 выбранных стран).
Доминирующее положение на рынке занимают мягкие контактные линзы. По данным исследования, жесткие газопроницаемые линзы производятся в стране маленькими партиями, всего лишь 6 тыс. линз в год. Первое место по объемам продаж занимают мягкие линзы трехмесячного срока ношения (48%). В то же время наблюдается рост продаж однодневных линз, продажи которых за первые три квартала 2004 года выросли в два раза и составили 9% от общего объема продаж.
При исследовании рынка, агентство столкнулось с проблемой, с которой сталкивались и другие компании, пытавшиеся «умом понять российский рынок КЛ». По данным исследования, темным пятном является оценка объема доли российского рынка контактной коррекции, выраженного как в единицах продукции, так и денежном эквиваленте, занимаемой отечественными производителями мягких и жестких контактных линз. Как удалось выяснить агентству, в основном наши компании выпускают мягкие линзы с 38-процентным содержанием влаги, которые поступают в розничную продажу по цене в среднем 2,7 доллара США за линзу, и небольшие партии жестких линз, в среднем по 5 долларов США за штуку (розница). Отечественная продукция в основном продается в регионах, и именно поэтому компания SWV, проводившая исследование в Москве и Санкт-Петербурге, затруднилась оценить долю, занимаемую ей в стране в целом. Среди респондентов не наблюдалось согласия во мнениях по объему производства и доле рынка, занимаемой российскими производителями.
Как и в случае с очковыми линзами, ассортимент контактных линз, которые можно встретить в стране, находится в зависимости от географического положения региона. Например, в Москве и Санкт-Петербурге доля, занимаемая более дорогими линзами плановой замены, существенно большая. Почти все продажи линз семейства ACUVUE осуществляются в городах. Интересной особенностью рынка является то, что географическое распределение продукции разных компаний на нем поляризовано – одни компании более сильно представлены в городах, другие – в регионах.
Что касается рынка растворов, то по оценке SWV – он очень большой по объему. В России врачи-контактологи в основном назначают пациентам традиционные линзы (12-18 месячного срока ношения) или трехмесячные линзы (16 и 18 процентов от общего объема продаж соответственно). Эти линзы требуют применения растворов, поэтому рынок очень объемный.
Увлажняющие/смазывающие капли пользуются определенным успехом в России. Компания Bausch & Lomb получает ежегодно 235 тыс. долларов США от продажи 95 тыс. единиц такой продукции; CIBA Vision в 2004 году начала продажи новых капель и планирует продать около 20 тыс. единиц продукции (примерно 60 тыс. долларов США) в 2004 году.

Информация предоставлена Рекламным Агентством «Веко».

Будем благодарны коллегам-журналистам за использование данных материалов при подготовке информации о международном Салоне очковой оптики «МСОО-2005».




версия для печати

Вернуться к списку новостей



Календарь событий