подписаться на новости Отзывы участников и гостей выставки «Мебель-2018»
Александр Шестаков, президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности:
- «Мебель» - это главная выставка года. На ней традиционно подводятся итоги развития мебельной промышленности за истекший год.
Что нового в этой выставке? Есть премия «Российская кабриоль». В свое время подводились итоги от участия компаний в разных выставках. Теперь принято другое решение. Компании, которые подали заявки на участие в конкурсах на лучшую мебель страны, участвуют в этих выставках, и подведение итогов будет проходить на этих выставках и на этих площадях.
По-прежнему, интерес к выставке высокий. Около 800 компаний-участниц. Много компенсировано западными компаниями, которые пытаются восстановить свои позиции на отечественном рынке.
За последние несколько лет выставка изменилась. Раньше импортная мебель составляла более 60%, а товары отечественные, соответственно, около 40%. Сейчас развернулось ровно наоборот. Отечественная – за 60%, а импортная – менее 30%. Нас должно это радовать. Достаточно хорошо видна экспортоориентированность отечественной промышленности. Наши компании стали вновь участвовать в международных выставках. Особые прерогативы даются Востоку, где нас ждут. Это выставки в Индии, Арабских Эмиратах. Качеством нашей мебели довольны. Отношение к нам позитивное. Будем продолжать развитие экспорта на восточные рынки.
Много интересных тем и вопросов. Есть новые технологии, о которых говорится на мероприятиях деловой программы, в частности, технологии 4.0. Многие предприятия очень активно двигаются по этому пути. Наблюдается рост экспортной составляющей в плитно-фанерной промышленности. Продукция отечественных предприятий востребована, ее качество на высоком уровне.
Серьезной темой обсуждения является разработка на территории Российской Федерации мебельной фурнитуры. На выставке присутствует Ассоциация алюминиевой промышленности, которая проводит ряд круглых столов по этой тематике.
Мы считаем, что главная выставка должна быть одна. Не надо мифических конкуренций – одна надежная стабильная крупная выставка, которую все поддерживают.
Что касается специфики выставки, то мы будем обсуждать ее с организаторами. Нам нужны дизайнеры, новые идеи, технологии. Мы должны приглашать весь мир. Все познается в конкуренции. Конкурировать надо лицом к лицу. Всегда удобней конкурировать на выставке, смотря в глаза своим оппонентам. Это нормальный вид конкуренции, нормальный вид развития отрасли.
Тимур Иртуганов, генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности:
- Интересно посмотреть на всю ретроспективу. Выставке 30 лет. В каком состоянии была мебельная промышленность вообще и отечественная в частности в конце 80-х. Это путь, который проходила отечественная мебельная отрасль в 90-х годах. Даже еще 15-20 лет назад, когда мы приходили на российскую экспозицию, на выставке «Мебель» видели одинаковые стенды, почти одинаковую мебель. Трудно было говорить о конкуренции с западными производителями. Ситуация постепенно менялась, выставка становилась интересней. За эти годы она стала одним из лидеров выставочного мебельного рынка в Европе. Российские компании показывают коллекции, которые ни в чем не уступают ни по качеству, ни по уровню дизайна своим бывшим конкурентам из-за границы.
Очень интересное в этом году пленарное заседание на выставке «Индустрия 4.0». Это то, в чем наши мебельщики будут жить завтра, это та объективная реальность, с которой придется столкнуться. Это то, что сейчас проходят компании в развитых странах. От этих тенденций важно не отставать, им надо соответствовать, и тогда не придется наверстывать, как мы это делали в конце 80-х начале 90-х. Столкнулись с тем, что в последние годы многие крупные мебельные компании выставляются не для прямых коммерческих продаж, как было раньше, а для того, чтобы соблюсти имиджевую составляющую, показать новую коллекцию. Причем в этом меньше коммерции, а больше рекламы, больше имиджа.
Одним из трендов является усиление роли деловой программы. Выставка становится дискуссионной площадкой для встречи с партнерами не только на стендах, как было раньше, но и в рамках разных мероприятий, которые проходят параллельно. Темы этих мероприятий диктуются рынком, они не придуманы, не взяты с потолка, они актуальны и необходимы предприятиям и их партнерам. Безусловно, акцент в эту сторону будет усиливаться.
Сергей Дмитриев, директор компании «ДСВ-Мебель»:
- Мы второй раз участвуем в выставке «Мебель». В прошлом году результат был, поэтому приняли решение повторить участие. Я считаю данную выставку лидирующей в России по объему клиентов.
География продаж нашего предприятия довольно широкая, мы поставляем мебель во многие регионы России. На этой площадке мы представляем новинки. К нам приезжают партнеры из регионов, смотрят, оценивают. Мы обсуждаем с ними новые модели будущего года, планы закупок.
Мы рассылаем нашим потенциальным клиентам фотографии новой продукции. Бывает, что по фото они не оценивают модель положительно. А приезжают на выставку, видят мебель в живую и говорят: «Будем покупать».
Выставка проходит четко, грамотно. К организаторам претензий нет. В будущем году вероятнее всего снова будем участвовать.
Юлия Волкова, руководитель отдела маркетинга фабрики «Мелодия сна»:
- Для нас эта выставка вдвойне юбилейная. Если сама выставка тридцатая, то мы участвуем десятый раз. Выставка приносит нам известность в России, и мы находим здесь партнеров. Это замечательная возможность наилучшим образом показать свои новинки профессиональному сообществу. В России сейчас это самая крупная выставка, где контакты действительно целевые и качественные.
В этом году мы представили мебель для спальной комнаты в скандинавском стиле. С натуральным деревом. Это самая новая разработка, которая, безусловно, привлекла внимание.
География посетителей широкая – и все уголки Российской Федерации, и Молдова, и Армения, и Узбекистан. Традиционно подходят покупатели из Казахстана. Интерес к нам есть. Это приятно и внушает оптимизм.
Участием в нынешней выставке «Мебель» мы довольны. Наш стенд оценивают высоко, называют лучшими. Некоторые не верят, что мы из Пензы. Считают, что мы что-то закупаем в Европе. Хочу развеять этот миф – мы все делаем сами.
Очень много работы на стенде, очень много посетителей. Эта выставка отличается именно качественным составом посетителей. Она рабочая. В будущем году конечно будем участвовать.
Михня Георгиу, директор по продажам в Европе BUCINMOB:
- Это первое наше участие в выставке «Мебель». Мы приехали в рамках объединенного стенда Румынии. Такое участие дает нам финансовую поддержку государства, и мы можем лучше позиционировать себя на выставке. Мы изучили рынок и пришли к выводу, что выставка «Мебель» наилучшая для нашей продукции, поскольку здесь мы можем быстрее донести наш продукт до потребителя. Мы довольны большим количеством посетителей. Выставка по посещаемости сравнима с миланской, которая является крупнейшей в Европе. Мы уверены, что вернемся в следующем году.
Павел Пустовар, тренинг менеджер SMEG:
- SMEG итальянская компания. Мы являемся дочерней компанией, представительством в России. Наша концепция отличается, потому что Италия без дизайна, без моды, без инноваций немыслима. Поэтому вкладывается очень много усилий в разработку линеек нашей продукции. Есть хай-тек, есть минимализм, есть классика и неоклассика, есть лофт, есть нестандартные проекты, эксклюзивные. Наш стенд выделяется на общем фоне, поскольку итальянцы не могут без красоты внешнего облика. Наш слоган – технологии и стиль. Поэтому все отвечает этим двум позициям. Мы хорошо вписались в общую концепцию выставки. Люди приходят к нам на стенд, они довольны, им нравится.
Анвар Ефименко, арт-директор фабрики «Мирлачева»:
- В выставке международного уровня мы участвуем с 2011 года. Важно, что выставка в «Экспоцентре» приносит столько новых партнеров, и мы начинаем выбирать, с кем работать выгоднее и приятнее. На стенде площадью 120 кв. м мы можем представить все наши новинки и выглядеть при этом очень достойно.
Выставка, безусловно, - одно из важнейших событий года. Вся элита фабрики, все менеджеры, весь управляющий состав здесь. В первый день был ажиотаж с самого утра. Мы были приятно удивлены.
Мы участвуем раз в два года. Выставка организована очень профессионально. Приятно, что есть специально обученные люди, которые помогают с уборкой стенда. Сама атмосфера уютная и комфортная. Мы планируем участие в будущих выставках.
Илья Потютьков, директор мебельной фабрики «ПОТЮТЬКОВ»:
- Мы занимаемся мебелью уже 25 лет. За последние пять лет наша фабрика изменилась в лучшую стороны. Мы запустили второй бренд Софи де люкс – линейку бюджетной мебели. Сделали линейку новых моделей от мебельной фабрики «ПОТЮТЬКОВ», где мы применили новую технологию, новые ткани, новый подход к производству, что позволило уменьшить себестоимость продукции и увеличить качество.
У нас не стоял вопрос, куда ехать. Выставка в «Экспоцентре» является лидером в российском и западно-европейском сегменте мебели. Поэтому мы сразу приняли решение участвовать в выставке. Наша цель – найти диллеров в Российской Федерации и странах СНГ, а также оптовых и крупных клиентов. Все дни были очень эффективными. Все ожидания оправданы. Работать очень комфортно, приятно. Присутствуют позитивные эмоции и желание участвовать в следующем году. Надеюсь, что выставка поможет реализовать все наши задумки и начинания.
Марина Донскова, руководитель отдела продаж ООО «ФАВОРИТ»:
- На сегодняшний день участие в московской выставке – это наш дебют. Этот дебют удался. Наш стенд очень стильный, неординарный, привлекает внимание.
Мы представляем мебель, где используются натуральные материалы, например, перуанская альпака в обивке мебели. Есть линейка эргономичных диванов – диванов повышенной комфортности. Есть линейка воздушных диванов – аэромебель – диваны, оторванные от земли за счет невидимой опоры. И наша непревзойденная линейка по релаксу – диваны с релаксацией.
В этом году мы зарегистрировали свою торговую марку под названием BALITO. Участие в выставке – наш новый проект, стартап. Мы хотим продвинуть свою торговую марку, чтобы о нас знали, чтобы наш торговый знак был узнаваемым. Эта выставка – начало франшизы с товарным знаком BALITO.
У нас масса положительных впечатлений. Мы понимаем, что наш продукт востребован, интересен, а также уникален. На российском рынке на сегодняшний день такого продукта нет.
Наш дебют успешный. А то, что успешно, имеет место быть в будущем.
Александр Малышев, руководитель Фабрики детской мебели KLЮKVA:
- Для нашей группы компаний это уже 8-ая выставка. Мы производим не только детскую корпусную мебель, но еще и мягкую мебель, кухни. В прошлом году мы представляли в основном корпус лишь с вкраплением элементов мягкой мебели. Формат участия в этом году – полноценная линейка взрослых кроватей и мягкой мебели для детей и подростков.
Сегодняшний день просто знаковый – такое количество участников, друзей, потенциальных партнеров, огромное количество контактов, диалогов. Выставка растет, и вслед за ней растем мы. В настоящее время предприятие работает в две смены, и, безусловно, вклад «Экспоцентра» в плане привлечения дилерской сети после выставок нельзя переоценить. Наши посетители – это ритейлеры мебели. Люди, которые профессионально долгие годы занимаются продажей и логистикой. Три года назад люди спрашивали, что такое «KLЮKVA». Теперь спрашивают, что такое «Sherlock». Будем надеяться, через пару лет на это имя будут уже идти, как уже идут на имя «KLЮKVA».
С точки зрения географии,- увеличился поток из российских регионов. Вчера было очень много мебельщиков с Юга России, Краснодара, Дальнего Востока. Сегодня подтянулись партнеры из Центральной России, Поволжья.
Организация выставки потрясающая. Нам очень нравится наше место. В связи с загрузкой производства к выставке мы готовились в форс-мажоре, к счастью, все получилось отлично, и помог нам, в том числе, «Экспоцентр».
Уверен, что в следующем году мы также встретимся на выставке, а наша экспозиции будет еще больше.
Александр Шигаев, начальник отдела маркетинга компании «ОРИМЭКС»:
- Компания «ОРИМЭКС» – давний партнер «Экспоцентра», мы участвуем в выставке уже, наверно, в 17-ый раз. В этом году стенд компании расширился, что связано с запуском новой торговой марки. Теперь мы себя показываем как фабрика «ОРИМЭКС» и фабрика «CASTOR».
Многим посетителям понравились представленные нами модели в стиле лофт. В таком стиле мы на выставке представляем столы, комоды. Так же мы впервые показали нашу новую линейку столов, которая пользуется большим успехом.
Продукция компании «ОРИМЭКС» представлена по всей России от Калининграда до Южно-Сахалинска. Среди наших посетителей люди как из России, так и из ближнего зарубежья, много потенциальных партнеров приезжает из Казахстана, Белоруссии, Узбекистана. Были представители из Израиля, Германии, которые тоже заинтересовались нашим продуктом. Надеемся на долгое и плодотворное сотрудничество с ними, как и со всеми нашими дилерами.
Я надеюсь, что в этом году, как и всегда, выставка будет основным драйвером успеха компании «ОРИМЭКС». Все потенциальные партнеры, которые приходят на выставку, уже планируют заключать договоры и контракты, многие делают заказы непосредственно на стенде.
Конечно же, мы хотим оставаться с «Экспоцентром», с выставкой «Мебель», аналогов ей в России по большому счету не осталось, а участие в ней всегда дает положительные результаты.
Вячеслав Воробьев, директор ООО ФММ «АВРОРА»:
- К этой выставке мы очень готовились, она у нас юбилейная, нам исполнилось 20 лет. Мы полностью сменили модельный ряд, изменили сегмент – если раньше был более экономный стандарт, то сегодня средний, средний+.
Задачи у нас глобальные, планы амбициозные, стремимся только к лучшему и хотим показать нашим партнерам абсолютно новый продукт с новыми технологиями изготовления, новым комфортом, чтобы конечные потребители были довольны нашей продукцией. В планах – освоить премиальный сегмент.
Для выставки мы оформили свой бренд-бук для тех, кто собирается продавать нашу продукцию, то есть подготовили франшизу, готовы помогать осваивать ее, работать, продавать, готовы представлять образцы, рекламную продукцию. Мы открыли свою розничную сеть в городе Пермь и Пермскому краю. На сегодняшний день это семь магазинов, а также еще два магазина в Екатеринбурге. Таким образом, мы отработали все методики работы и управления розничной сетью и предлагаем нашим партнерам правильное и успешное ведение бизнеса, выгодное для них и для их потребителя.
Работаем мы почти со всей страной. Наше представительство есть в Южно-Сахалинске, Магадане, Хабаровске, Якутске, Архангельске, Орске, Брянской области, также в Казахстане. На выставку мы привлекли максимальное количество менеджеров для работы с представителями из регионов.
В следующей выставке мы обязательно планируем участвовать, ведь она приводит нас к успеху, все свои инновационные технологии мы показываем именно здесь, рассказываем обо всем, чему-то учимся сами и учим других, как успешно вести бизнес.
Сергей Андреев, директор ООО «ВАЛМАКС»:
- Мы выставляемся каждый год. Эта выставка стала главной и судьбоносной для мебельного бизнеса. В этом году она еще интереснее. Посетители задают более конкретные вопросы, более приближенные к жизни. Считаю, что эта выставка должна дать лучше результат, чем прошлые.
Нам нравится наше расположение на выставке. Держаться каждый раз одного и того же месторасположения на выставке экономически выгодно. Посетитель привыкает, что ты находишься в определенном месте. Это актуально. Планируем и дальше выставляться на том же самом месте.
Василиса Карпухина, ведущий бренд-менеджер Home Collection:
– Эта выставка для нас восьмая. Для нашей компании это возможность пригласить своих действующих дилеров и в небольшой промежуток времени на одной площадке показать нашим клиентам от Калининграда до Владивостока все свои новинки. Нам это площадка очень удобна, а для наших клиентов эта выставка – настоящий праздник, праздник мебельной промышленности. Здесь можно посмотреть не только мебель, радует, что это консолидация и поставщиков комплектующих, обивочных материалов.
Посещаемость выставки примерно на уровне прошлого года, клиент целевой, к нам приходят те, кто видел нас раньше, и теперь мы начинаем с ними сотрудничество.
Выставка для нас – это, прежде всего, общение с клиентами и продвижение своих новинок. Мы представляем новые линейки мебели, новые материалы, например, в этом году представляем мебель из меха. Другая наша новинка – большой модульный диван «Preston» с глубокой мягкой посадкой на базе механизма еврокнижка, у которого много мест для хранения. Этот диван современных форм с возможностью совмещения отдыха и ежедневного комфортного сна получил много позитивных откликов, и мы планируем запустить его в массовое производство.
Концепцию выставочного стенда мы разработали сами, на своей фабрике, с учетом последних тенденций мировых мебельных выставок, и сделали все, чтобы наилучшим способом показать современную модную красивую мебель.
Ежегодно мы делаем отчет, насколько была эффективна выставка. Если бы мы поняли, что мероприятие не приносит нам должного эффекта, притока новых клиентов, мы бы его не посещали. На этой выставке мы видим эффект, поэтому участвуем в ней. Сейчас мы показываем Home Collection. Возможно, в будущем мы будем использовать другие форматы презентации, например, выводить какие-то отдельные линейки и брать меньший стенд. Но если выбирать между разными мебельными площадками в Москве в рамках года, то, скорее всего, это будет выставка в «Экспоцентре».
Михаил Бобков, основатель мастерской матрасов Mr. Mattress:
- В этой выставке мы участвуем первый раз. Очень довольны. Большой поток посетителей.
Мы представляем как собственную продукцию, так и новинки из Испании, Хорватии. На выставке мы хотим показать, что мы другие. Мы открыты, мы с другими материалами, другой продукцией. Мы в корне меняем матрасный рынок и индустрию сна в целом.
В будущем году вернемся. Есть идея и совершенно «космический» проект для участия в выставке.
Ольга Шартдинова, директор по продукту PERRINO:
- Компания PERRINO участвует в выставке четвертый раз, и каждый раз мы представляем франчайзинг – именно готовое решение для бизнеса. Для нас выставка – это попытка убить двух зайцев. С одной стороны, пообщаться со всеми нашими действующими партнерами, собрать их в одном месте, представить новинки и открывать календарь следующего года. С другой стороны, наверно также как и для всех остальных здесь, это возможность получить новых партнеров. Но для нас выставка «Мебель» – профильное мероприятие, в котором планируем и дальше участвовать, поскольку каждый раз мы собираем, наверное, больше 500 заявок. И где-то около 80 магазинов мы ежегодно открываем именно по результатам работы здесь.
Что касается концепции стенда, мы представляем сразу наш торговый формат, то, как потребитель увидит нашу продукцию в магазине. Это светлые стены и яркие акценты. Многие интересуются нашими канатами, это необычное решение, нестандартное, для привлечения посетителей выставки. Но в целом наша задача показать модель квартиры, либо модель магазина, то, как клиент впишет это в свой интерьер. Мы даем готовое решение для спальни, у нас есть все от базы, матраса, кровати до кресел, тумбочек, текстиля, ковров. Мы хотим показать, что это можно вписать в реальную квартиру в разных сегментах от эконом до премиум.
Стенд – это отражение внутреннего мира компании. Мы показываем белый цвет, как чистоту, и добавляем яркие дерзкие детали, показывая, что мы лидеры. Сейчас мы являемся одним из трех лидеров отрасли матрасов и товаров для дома в России, нам важно держать марку и показывать, что мы каждый год растем. Наш стенд от года к году растет очень прилично. В следующем году будем представлять уже два торговых формата.
Что касается основного интереса, то наверно посетители делятся на два типа – одних интересуют идеи, вдохновение, что они могут привезти в свой регион. Другим важны идеи для бизнеса, как заработать на этом. С учетом того, что мебельный рынок по-прежнему развивается, растет, многие замещают сейчас импортных производителей, ищут товары в России.
Наш потребитель – абсолютно вся Россия, включая маленькие города с населением в 30-40 тысяч человек, где тоже готовы открывать фирменные магазины. В этом году очень много приезжали к нам из Киргизии, Казахстана, Узбекистана, стран СНГ. Там активно идет развитие, как будто вышли из спячки, работают уже не с самым дешевым сегментом. Понимают, что дизайн начинают играть роль, смотрят, на чем можно заработать, насколько легко это ввозить. На третий день выставки у нас уже 250 заявок.
Для любого мебельщика выставка – это событие лучшее, чем Новый год. Это праздник, где собираются все, могут поговорить один раз в год о своих бедах, радостях, планах на будущее. Каждый год мы ждем этого события с нетерпением. На мой взгляд, «Экспоцентр» отлично справляется с приемом потока, все проходит на высоком уровне, клиенты довольны. Я была на многих выставках – в Америке, в Китае, в Милане, мы показываем себя не то что неплохо, а на отличном уровне и адаптировано именно под нашего потребителя.
В следующем году мы будем всех ждать на нашем традиционном месте.